Représentant(e) de ventes
Job No:
GMF34
Location:
Quebec
Objectif du poste
Glacier FarmMedia (« GFM ») est une entreprise dynamique dans l’industrie agricole canadienne qui offre aux annonceurs de nombreuses façons de rejoindre et de communiquer avec les agriculteurs. Grâce à une variété de franchises médiatiques régionales et spécialisées, à une plateforme d’annonces pour la vente de matériel agricole, à des événements phares de l’industrie tels que Ag in Motion et Canada’s Outdoor Farm Show, ainsi qu’à des offres personnalisées en matière d’analyses météorologiques et de marché, GFM propose des solutions précieuses pour répondre aux besoins des annonceurs. Ce poste est un rôle de contributeur individuel, intégré à une équipe collaborative et interfonctionnelle.
Dans ce rôle, relevant directement de l’éditrice et directrice commerciale, la principale responsabilité consiste à entretenir et à maintenir des relations solides avec les clients clés, en utilisant les ressources et produits de Glacier FarmMedia pour développer et mettre en œuvre des solutions stratégiques afin d’atteindre les objectifs à long terme de ces clients.
La fourchette de salaire pour ce poste est de 50 000 $ à 60 000 $ + commissions et une date de début dès que possible.
Fonctions et responsabilités
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Développer, gérer et faire croître les revenus publicitaires (imprimés et numériques) ainsi que les opportunités de vente à travers l’ensemble du portefeuille de produits de GFM, à partir d’un portefeuille de comptes assignés
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Atteindre les objectifs annuels de ventes tout en respectant le budget établi)
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Planifier et réaliser des appels de vente ainsi que des présentations auprès des décideurs clés.)
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Comprendre les enjeux et objectifs du client par la complétion d’un CMP efficace et proposer des solutions médiatiques intégrées adéquates en positionnant les produits GFM
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Concevoir des plans médias efficaces, orientés vers la performance et le retour sur investissement (ROI)
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Développer et entretenir des relations d’affaires solides, durables et basées sur la confiance, en offrant un service client de haut niveau.
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Identifier de nouvelles opportunités de croissance en analysant les besoins du marché, en prospectant activement et en développant de nouveaux comptes.
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Assurer un suivi rigoureux des activités de vente et maintenir à jour les informations clients dans les systèmes CRM
Consigner avec précision les ventes et les données associées dans les outils internes (Naviga).
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Développer une bonne compréhension du marché, de la concurrence et des tendances de l’industrie afin d’apporter des recommandations pertinentes aux clients.
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Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et conférences, en maximisant les opportunités de réseautage et de développement d’affaires.
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Collaborer avec l’équipe des ventes et la direction en partageant les informations clés, les apprentissages et les opportunités identifiées.
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Exécuter toutes autres tâches connexes au besoin.
Qualifications
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Minimum de 5 ans d’expérience en ventes.
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Expérience confirmée en ventes agricoles dans les médias imprimés et numériques ainsi que dans les forfaits multimédias.
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Capacité à collaborer avec les décideurs clés des entreprises.
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Capacité à atteindre et surpasser les objectifs de ventes.
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Compétence avérée dans l’identification de prospects et de clients potentiels.
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Capacité à mener des conversations approfondies sur les activités d’un client afin d’identifier ses besoins d’affaires.
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Esprit stratégique avec la capacité d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces.
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Maîtrise dans le développement de plans d’affaires et de présentations destinés aux clients.
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Excellentes aptitudes en communication favorisant la collaboration entre clients, équipes et parties prenantes.
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Capacité éprouvée à cultiver des relations solides grâce à un réseautage proactif.
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Engagement envers un service de classe mondiale pour les clients internes et externes.
Conditions de travail
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Télétravail
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Ce poste n’est pas éligible à des heures supplémentaires. Le rôle est confié avec un contrôle substantiel sur leurs heures pour générer les résultats requis par cette description de poste. Ce rôle est censé travailler les heures nécessaires pour atteindre les résultats compensés par le salaire annuel.
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Certains déplacements sont requis.
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Il est attendu que la personne occupant ce poste dispose d'un permis de conduire valide et d'un véhicule pour lui permettre de rendre visite aux clients pour les ventes publicitaires.
Veuillez noter que d'autres tâches peuvent être assignées à la seule discrétion de l'Employeur, d'un membre de l'équipe de direction exécutive et/ou du gestionnaire. Les tâches et responsabilités, les relations hiérarchiques et les subordonnés directs sont susceptibles de changer à mesure que l'entreprise évolue, à la seule discrétion de l'Employeur. En cas de changements significatifs, une nouvelle description de poste sera partagée avec l'employé.